Calculer la rentabilité d'une offre Google Business Profile

Tableau de pilotage d'agence montrant plusieurs fiches d'établissement Google, des avis clients et des indicateurs de revenus

Distinguer revenu récurrent, encaissement et rentabilité

Le revenu mensuel récurrent décrit la valeur mensuelle des abonnements actifs. Il ne mesure ni l'argent disponible sur le compte bancaire ni le bénéfice de l'agence. Séparez les frais de mise en place, les prestations ponctuelles et les contrats récurrents dans votre suivi. Un abonnement client encaissé annuellement peut être ramené au mois pour comparer les offres, tout en conservant sa date réelle d'encaissement dans le suivi de trésorerie.

Votre tableau doit contenir le nombre de fiches facturées, leur prix de vente hors taxes, les remises, les dates de début et de fin, ainsi que les coûts associés. N'incluez pas une proposition commerciale non signée dans le revenu récurrent acquis.

Calculer le coût complet de production

Le logiciel est une composante du coût. Ajoutez le temps de collecte des informations, de validation, de traitement des exceptions, de contrôle des publications, de reporting et de relation client. Mesurez ce temps sur votre portefeuille ; aucune durée universelle par fiche ne peut remplacer cette observation.

Pour une estimation opérationnelle, multipliez les heures consacrées au dossier par votre coût horaire de production. Ajoutez les achats externes et les dépenses attribuables au client. Les frais commerciaux, la direction et les autres frais généraux restent à couvrir : une contribution positive n'est donc pas un bénéfice net.

Recevez les meilleures stratégies Local SEO

1 email tous les 15 jours. 0 spam. Désabonnement en 1 clic.

Exemple chiffré : une simulation de vingt fiches

Hypothèses de calcul, sans résultat client observé : vingt fiches facturées 99 € HT par mois produisent 1 980 € de revenu mensuel. Au tarif annuel Localnord de 108 € HT par fiche, le logiciel représente 2 160 € payables pour douze mois, soit 180 € par mois en équivalent. Vérifiez le tarif applicable au moment de souscrire sur la page tarifs.

Si l'agence mesure dix heures de production mensuelle à un coût hypothétique de 35 € par heure, le travail représente 350 €. Avec 100 € d'autres coûts directs supposés, la contribution illustrative est de 1 980 − 180 − 350 − 100 = 1 350 € avant frais généraux, acquisition commerciale et impôts. Ces hypothèses servent à tester votre modèle, pas à annoncer une marge garantie.

Tester la sensibilité au temps et aux exceptions

Doublez le temps de production dans votre simulation : la contribution baisse de 350 €. Retirez deux fiches facturées : le revenu diminue de 198 €, alors que certains coûts engagés peuvent rester identiques. Ce calcul révèle les contrats fragiles et les prestations qui nécessitent un périmètre plus précis.

Séparez les tâches récurrentes des incidents : récupération d'accès, suspension, doublon ou changement d'enseigne. Définissez comment ils seront devisés. Une facturation au nombre de fiches n'implique pas que tous les établissements coûtent autant à accompagner.

Suivre le portefeuille chaque mois

Comparez le revenu de début et de fin de mois, les nouveaux contrats, les extensions et les résiliations. Conservez la liste des fiches concernées pour expliquer chaque variation. Analysez aussi les factures impayées et les renouvellements annuels à venir ; une moyenne mensuelle ne remplace pas ce calendrier.

Pour construire le service qui correspond au prix, consultez le workflow mensuel de gestion. Pour proposer cette offre à vos clients existants, utilisez la méthode de transition depuis une mission SEO.

Revenus Recurrents Gestion GMB Agence SEO Local Offre Abonnement Marketing Local