Combien facturer, quoi livrer, où trouver vos premiers clients : tout ce qu'il faut pour lancer une offre récurrente, en 8 chapitres.
Vous signez le commerce
120 € / mois facturés
Vous faites le travail avec l'outil Localnord
Emplacement 19 € HT / mois
Vous gardez la marge
≈ 101 € / mois. Exemple au plan Mensuel, avant vos charges
Le guide en chiffres
01L'opportunité
Faites le test. Tapez votre métier suivi de votre ville dans Google : « plombier Lille », « restaurant Bordeaux », « coiffeur Nantes ». Avant même les sites internet, ce sont les fiches Google Business qui s'affichent, avec leurs étoiles, leurs photos et leurs avis.
Chaque entreprise qui apparaît là a besoin de quelqu'un pour s'occuper de cette vitrine. Et pourtant, en France, presque personne ne propose ce service. Aux États-Unis, des milliers d'agences en vivent déjà ; ici, le marché est encore quasiment vierge.
Restaurants, artisans, garages, cabinets, commerces, instituts, fast-foods : tous vivent de leur visibilité locale. C'est exactement là que vous intervenez, avec une offre claire livrée rapidement grâce à Localnord.
Tout le processus de A à Z : construire l'offre, la facturer, trouver des prospects, convertir avec un audit en marque blanche, puis ajouter et gérer la fiche du client dans Localnord.
Trouver mes premiers prospects02Tarification
Avant même de toucher à une fiche Google, vous devez savoir exactement ce que vous vendez et à quel prix. C'est ce qui sépare l'amateur qui hésite de l'expert qui inspire confiance.
En France, les agences facturent la gestion entre 99 € et 150 € par mois. Localnord conseille 120 € par mois en freelance et 150 € en agence. Et ce tarif ne couvre que la gestion et l'optimisation. Les upsells viennent s'ajouter par-dessus, et c'est souvent là que se trouve votre vraie marge.
Vous pouvez vendre sans engagement, plus facile à signer, ou avec engagement en échange d'un tarif réduit qui sécurise votre revenu.
Le calcul est simple : vous encaissez l'abonnement du client, vous payez à Localnord un « emplacement » par fiche, et la différence est votre marge. Exemple pour un client facturé 120 € / mois :
Mensuel · sans engagement
Annuel · engagement 12 mois
Le prix de l'emplacement est dégressif selon le volume (de 19 € HT/fiche dès la première jusqu'à 9 € au-delà de 250 fiches), hors taxes ; l'annuel revient moins cher. Marge brute avant vos propres charges. Vos upsells (site IA revendu 200-300 €, jeu d'avis, citations locales) s'ajoutent par-dessus. Vos tarifs exacts figurent dans la section Abonnement.
03L'offre
Voici l'offre GMB classique que vous allez présenter. Parlez toujours bénéfices, jamais tâches. Six livrables qui justifient, à eux seuls, un abonnement mensuel.
Titre, catégories et sous-catégories, adresse postale, description, services, produits, attributs, liens réseaux sociaux, lien du site internet, et bien plus.
Des réponses optimisées grâce aux mots-clés, à la localisation et aux services de l'entreprise.
Chaque nouvel avis Google reçoit une réponse rapide, naturelle et optimisée.
Image, texte ultra-optimisé et appel à l'action, avec mots-clés pertinents et localisations.
Une photo programmée tous les deux jours, fournie par le client via WhatsApp ou son portail.
Mensuel ou trimestriel, généré par Localnord à votre image : statistiques, positions et travail effectué.
04Livraison
Une fois la fiche optimisée, votre travail mensuel consiste à la garder vivante, propre et performante. Avec Localnord, l'essentiel est automatisé.
Avis · répondez à tous les anciens avis, puis à chaque nouvel avis sous 24 h. Des réponses naturelles, optimisées avec mots-clés, localisation et services.
Publications · chaque semaine, une publication Google avec image, texte optimisé et appel à l'action.
Photos · une photo programmée tous les deux jours. Le client vous les envoie par WhatsApp ou les dépose dans son portail, et elles se programment automatiquement.
Rapport · chaque mois ou trimestre, présentez le rapport GMB en marque blanche généré par Localnord. C'est ce rendez-vous qui transforme un abonnement qu'on oublie en relation qu'on garde des années.
05Valeur client
La gestion à 120 – 150 € fait entrer le client. Les upsells font décoller votre chiffre. Proposez-les idéalement au bout de trois mois, quand la confiance est installée.
Commencez avec une offre simple, puis augmentez la valeur client avec des services additionnels.
Redoutable, surtout pour les fast-foods. Le client final laisse un avis Google en échange d'un petit cadeau (un café, une réduction). Résultat : une avalanche d'avis positifs pour votre client.
Idéal pour : Fast-foods, restaurants, cafés, commerces physiques
Disponible directement dans Localnord. Vous générez le site et le revendez entre 200 € et 300 € selon le client et le niveau de personnalisation.
Idéal pour : Clients sans site ou avec un site daté
Le client n'est pas inscrit sur les Pages Jaunes ou d'autres annuaires ? Facturez l'inscription et l'optimisation de sa présence sur ces plateformes.
Idéal pour : Présence annuaire incomplète
Ajoutez Google Ads ou des campagnes locales comme prestations complémentaires pour augmenter encore la valeur client.
Idéal pour : Clients prêts à investir en acquisition
06Croissance
Votre offre est prête. Place au plus important : trouver des clients. Gérer une fiche prend moins de 20 minutes par mois, donc 70 % de votre temps doit passer dans l'acquisition.
C'est le renversement que peu de gens font : la gestion est rapide et quasi automatisée, donc votre métier n'est pas de gérer des fiches, c'est d'en vendre. Localnord vous donne trois leviers, du plus difficile au plus simple.
Dans le menu Acquisition, la section Prospects scrape les fiches Google partout dans le monde. Cherchez par exemple tous les couvreurs à Lille : nom de la fiche, adresse, téléphone, et parfois l'email s'il est détecté sur le site, plus les réseaux sociaux. Ensuite, prospection à froid : appelez, proposez un audit GMB gratuit, présentez votre prestation.
Ouvrir ProspectsAvant d'être un logiciel, Localnord était une agence comme vous, avec une seule prestation : la gestion et l'optimisation de fiches Google. Nous avons investi énormément en publicités Meta Ads pour générer des prospects qualifiés, vraiment intéressés par un audit de leur fiche. Aujourd'hui, on partage cette machine avec vous.
Ouvrir la MarketplaceToujours dans la Marketplace, louez une publicité pour une durée donnée, par exemple 7 jours. Tous les prospects générés par cette pub vous sont réservés pendant la période de location. Vous avez votre propre flux de leads exclusifs, sans devoir les acheter un par un.
Voir la location de pub07Mise en place · de A à Z
Cinq étapes pour passer de la signature à une fiche pilotée entièrement depuis Localnord.
Votre premier client a dit oui. Allez dans la section Portail client et créez son espace. Si Stripe est configuré dans Localnord, générez un lien de paiement pendant la création : envoyez-le au client, et son portail s'active automatiquement après paiement. Sans Stripe, facturez avec votre logiciel habituel et activez le portail vous-même.
Optionnel au début. Entre 0 et 50 fiches, ce n'est pas obligatoire. Au-delà de 50 fiches, un compte agence Google vous donne un meilleur support et réduit fortement le risque de suspension de fiches.
Plus simple qu'il n'y paraît, et surtout : vous n'avez jamais besoin des identifiants Google de votre client. Jamais. Vous demandez un accès, qu'il valide d'un clic. Utilisez un compte Google à votre nom ou à celui de votre agence, idéalement le même que celui relié à Localnord.
Avec l'accès à la fiche, retournez dans Localnord et ajoutez un emplacement depuis la section Abonnement. Le système est pensé pour coller à votre réalité : client sans engagement, prenez un emplacement mensuel ; client en annuel, prenez un emplacement annuel, qui revient moins cher. Vous mixez fiche par fiche.
Dans le tableau de bord, cliquez en haut à droite sur « + Ajouter une fiche Google ». La fenêtre liste toutes les fiches associées à votre compte Google. Si la nouvelle fiche n'apparaît pas, cliquez sur « Actualiser » en bas à gauche. Puis « + Ajouter », et configurez la fiche.
Pour la configuration complète de l'outil, regardez la vidéo d'Adrien qui présente toutes les fonctionnalités.
08À retenir
Vous tenez tout le système, et le plus beau, c'est qu'il tourne en boucle : chaque nouveau client ajoute du revenu récurrent, chaque upsell augmente votre marge. Votre prochaine étape : choisissez une niche locale, trouvez vos premiers prospects, et proposez votre offre entre 120 € et 150 € par mois. Bienvenue dans le métier.
Tout ce dont vous avez besoin pour passer de la théorie à votre première fiche gérée.
Vous avez le système complet. La suite se joue dans l'outil : trouvez un prospect, réalisez son audit, et signez votre première prestation.
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